Verkäuferprozess

Immobilienverkauf in Portugal – Positionierung, Vorbereitung und Realität

Der Verkauf von Immobilien in Portugal erfordert mehr als nur Sichtbarkeit. Es erfordert eine korrekte Positionierung, rechtliche Klarheit, Preisdisziplin und fundierte Entscheidungen von Anfang an.

Diese Seite beschreibt, wie wir mit Verkäufern zusammenarbeiten, was wir benötigen, um eine Immobilie effektiv zu vertreten, sowie die kommerziellen und verfahrensrechtlichen Realitäten, die die Ergebnisse wesentlich beeinflussen.

Unsere Aufgabe besteht nicht einfach darin, Immobilien zu vermarkten.

Es dient dazu, Wert zu schützen, Risiken zu managen und Transaktionen ordnungsgemäß durchzuführen.

Unser Repräsentationsmodell

Private Luxury Collection vertritt sowohl Käufer als auch Verkäufer. Wir agieren als lizenzierte portugiesische Immobilienagentur gemäß den örtlichen Vorschriften und professionellen Standards.

Wenn wir für Verkäufer handeln, besteht unsere Verantwortung darin:

• Positionieren Sie die Immobilie genau in ihrem tatsächlichen Marktkontext
• Stellen Sie Dokumentation und rechtliche Bereitschaft sicher.
• Leite Anfragen, Verhandlungen und arbeite professionell ab
• Schützen Sie die Interessen des Verkäufers bis zur Fertigstellung

Wenn ein Käufer über unser eigenes Netzwerk vorgestellt wird, wird dies transparent offengelegt und gehandhabt. Alle Parteien gehen mit informierter Zustimmung und klarem Verständnis der Struktur vor.

Wir priorisieren interne Angebote nicht über Eignung und bewerben auch keine Immobilien, die nicht verantwortungsvoll verkauft werden können.

Zeitlinien-Realitäten

Die Transaktionszeitpläne in Portugal variieren erheblich und werden beeinflusst von:

• Grundstückstyp und Lage
• Dokumentationsklarheit und rechtlicher Status
• Preisausrichtung an den Markt
• Käuferprofil und Anforderungen zur Due-Diligence

Während einige Immobilien effizient abwickeln, benötigen andere Zeit, um die Dokumentation zu ordnen, eine korrekte Position zu etablieren oder den Markt zu informieren.

Der Druck, einen Verkauf ohne ausreichende Vorbereitung zu beschleunigen, führt oft zu verstockten Verhandlungen, Preisnachverhandlungen oder gescheiterten Transaktionen. Unsere Aufgabe ist es, zu realistischen Zeitplänen zu beraten und den Prozess entsprechend zu steuern.

Preisdisziplin

Korrekte Preisgestaltung ist der wichtigste Faktor für einen erfolgreichen Verkauf.

Wir empfehlen Preisgestaltung basierend auf:

• Verifizierte Marktdaten
• ausgefüllte Transaktionsvergleiche, keine Angebotspreise
• Eigentumsspezifische Faktoren wie Zustand, Rechtmäßigkeit und Lage

Wir überhöhen die Preise nicht auf, um Kurse zu sichern, und fördern auch keine spekulative Positionierung, die die Glaubwürdigkeit bei ernsthaften Käufern untergräbt.

Wo Erwartungen und Marktrealität nicht übereinstimmen, sagen wir das – klar und früh.

Verkäuferprüfung und Ausrichtung

Wir sind wählerisch bei den Immobilien und Verkäufern, die wir vertreten.

Bevor wir eine Anweisung annehmen, bewerten wir:

• Rechtliche Dokumentation und Bereitschaft
• Verkäufermotivation und Ziele
• Preisausrichtung an die aktuellen Marktbedingungen
• Bereitschaft, sich während des gesamten Prozesses professionell zu engagieren

Wenn keine Ausrichtung vorhanden ist, werden wir nicht fortfahren. Dies schützt sowohl den Verkäufer als auch unsere Kunden und stellt sicher, dass Zeit und Mühe dort investiert werden, wo Ergebnisse erreichbar sind.

Langfristige Reputation ist wichtiger als kurzfristige Listing.

Dokumentationsfertigkeit

Erfolgreiche Verkäufe hängen davon ab, dass vor der Marktexponierung die richtige Dokumentation vorgelegt ist.

Typischerweise erforderliche Dokumente sind:

• Aktualisierte Grundbuch- und Steuerbescheinigungen
• ein gültiges Energieeffizienzzertifikat
• Ausweisdokumente für alle Eigentümer
• Grundstückspläne, Bodeninformationen und Eigentumswohnungsdokumentationen, wo antreffend

Unvollständige oder inkonsistente Dokumentation verzögert häufig Transaktionen, schwächt das Vertrauen der Käufer oder schafft ein vermeidbares Risiko einer Neuverhandlung.

Kommerzielle und steuerliche Überlegungen (Überblick auf hoher Ebene)

Der Verkauf von Immobilien in Portugal ist mit Transaktionskosten und steuerlichen Überlegungen verbunden, die den Nettoerlös erheblich beeinflussen können. Diese sollten frühzeitig in die Planung einbezogen werden.

Kapitalertragssteuer

Wenn eine Immobilie für mehr als ihren Kaufpreis verkauft wird, unterliegt der Gewinn in der Regel der Kapitalertragssteuer.

• Nichtansässige und Immobilien, die kein Hauptwohnsitz sind, werden in der Regel mit einem Pauschalsatz von 28 % auf den Gewinn besteuert
• Einwohner werden in der Regel auf 50 % des Gewinns besteuert, der dann progressiven IRS-Sätzen unterliegt
• Befreiungen und Entlastungen können gelten, wie zum Beispiel die Wiederinvestition der Erlöse aus einem Hauptwohnsitz innerhalb eines festgelegten Zeitrahmens

Professionelle rechtliche und steuerliche Beratung ist unerlässlich, um zu bestätigen, wie diese Regeln auf individuelle Umstände angewendet werden.

Transaktionskosten

Zusätzlich zur Steuer sollten Verkäufer Folgendes einplanen:

• Immobilienmaklergebühren (typischerweise ein ausgehandelter Prozentsatz des Verkaufspreises)
• Anwaltskosten im Zusammenhang mit Vertragserstellung und Due Diligence
• Notar und Registrierungsgebühren
• Verpflichtende Zertifikate und Dokumentationskosten

Dies sind Marktnormen und keine festen Anforderungen und sollten als Teil der gesamten Finanzplanung betrachtet werden.

Nächster Schritt

Wenn Sie darüber nachdenken, eine Immobilie in Portugal zu verkaufen und eine fundierte Einschätzung der Positionierung, Preisgestaltung, Dokumentationsbereitschaft und des Verfahrens wünschen, bieten wir vor jeglicher formellen Anweisung eine vertrauliche Verkäuferberatung an.

Dieses Gespräch soll Klarheit und Ausrichtung schaffen, bevor man weitergeht.

Fordern Sie eine vertrauliche Beratung mit dem Verkäufer an