Häufige Fehler von Verkäufern, die Sie auf dem Immobilienmarkt an der Algarve vermeiden sollten

Denken Sie darüber nach, Ihr Haus an der Algarve zu verkaufen? Egal, ob Sie eine Villa in Vilamoura oder einen Rückzugsort an der Küste im Goldenen Dreieck besitzen, der Verkauf von Immobilien in Portugals begehrtester Region kann sowohl aufregend als auch profitabel sein – wenn Sie die häufigsten Verkäuferfehler vermeiden.

Auf dem heutigen Markt suchen internationale Käufer aus den USA, Großbritannien und ganz Europa aktiv nach Immobilien in Portugal. Aber nur weil das Käuferinteresse hoch ist, bedeutet das nicht, dass Ihre Immobilie schnell verkauft wird – oder zu dem von Ihnen gewünschten Preis. Viele Verkäufer sabotieren unwissentlich ihren eigenen Verkauf, indem sie zu hohe Preise erzielen, die Vorbereitung zu Hause überspringen oder während der Verhandlungen den falschen Schritt machen.

Hier erfahren Sie, wie Sie diese Fallen vermeiden – und Ihr Haus an der Algarve mit Zuversicht verkaufen können.

Fehler #1: Überbewertung der Immobilie

Der Immobilienmarkt an der Algarve ist hart umkämpft. Verkäufer überschätzen oft den Wert ihres Eigenheims, da sie davon ausgehen, dass der Standort allein ausreicht. Aber Käufer – vor allem internationale – vergleichen mehrere Angebote und sind gut recherchiert.

Wenn Ihr Haus zu teuer ist, besteht die Gefahr, dass es ignoriert wird. Und je länger ein Haus auf dem Markt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass es später rabattiert wird.

Trinkgeld: Holen Sie sich eine professionelle Immobilienbewertung auf Basis lokaler Marktdaten. Ihr Immobilienmakler sollte eine vergleichende Marktanalyse (CMA) erstellen und Ihnen helfen, die Preisgestaltung auf der Grundlage der Käufernachfrage und nicht der Emotionen zu bestimmen.

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Fehler #2: Schlechte Vorbereitung zu Hause

In Portugal, insbesondere an der Algarve, ist die Präsentation eines Hauses alles. Käufer suchen nach Lifestyle – nicht nur nach Wänden und Fenstern.

Wenn Ihre Immobilie auf den Fotos des Inserats veraltet, überladen oder müde aussieht, erhält sie möglicherweise nicht einmal eine Besichtigungsanfrage. Die Online-Präsentation ist besonders wichtig für Käufer aus Übersee, die möglicherweise Reiseentscheidungen auf der Grundlage dessen treffen, was sie online sehen.

Trinkgeld:

• Entrümpeln und reinigen Sie jeden Raum

• Reparieren Sie sichtbare Probleme (z. B. defekte Armaturen oder abblätternde Farbe)

• Inszenieren Sie Schlüsselbereiche wie Terrassen, Pools und Küchen

• Nutzen Sie professionelle Fotografie mit natürlichem Licht

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Fehler #3: Falscher Umgang mit Verhandlungen

Der Verkauf eines Hauses in Portugal erfordert Verhandlungen – aber zu starr oder reaktiv zu sein, kann ernsthafte Käufer abschrecken. Dies gilt insbesondere für internationale Einkäufer, die Fragen haben, Rechtsberater oder kulturelle Unterschiede in der Art und Weise, wie sie verhandeln.

Manche Verkäufer lehnen erste Angebote sofort ab oder kontern zu hoch. Andere geraten in Panik und akzeptieren zu schnell.

Trinkgeld:

• Lassen Sie Ihren Immobilienmakler die Verhandlung leiten

• Verstehen Sie den Zeitplan und die Finanzierungssituation des Käufers

• Seien Sie realistisch und offen für den Dialog – nicht jedes erste Angebot ist endgültig

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Leitfaden für den Immobilienkauf in Portugal

Lassen Sie sich nicht von einfachen Fehlern den Verkauf kosten

Der Verkauf eines Eigenheims in Portugal kann sich lohnen – vor allem in stark nachgefragten Gegenden wie Vilamoura, Almancil oder Quinta do Lago. Aber Erfolg hängt nicht nur vom Standort ab. Es geht darum, eine kluge Preisgestaltung zu erzielen, gut zu präsentieren und strategisch zu verhandeln.

Die Vermeidung dieser drei Verkäuferfehler kann Ihnen helfen, schneller, für mehr Geld und mit weniger Stress zu verkaufen.

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