Keely Capel est la fondatrice et directrice générale de Private Luxury Collection, une société de conseil immobilier privée opérant à travers le Portugal.

Elle dirige la représentation stratégique des acheteurs, le conseil aux vendeurs et les engagements au niveau du portefeuille pour des clients internationaux acquérant ou cédant des biens de grande valeur au Portugal, avec une expertise particulière dans la région de l’Algarve.

Son travail porte sur la prise de décision complexe, la stratégie en phase précoce et la représentation axée sur le risque. Elle n’agit pas sur le volume.

Expérience et visibilité sur le marché

Keely évolue sur le marché immobilier portugais depuis 19 ans, traversant de multiples cycles de marché, des évolutions réglementaires et des évolutions structurelles du marché.

Avant de fonder Private Luxury Collection, elle a dirigé une organisation immobilière nationale de plus de 150 employés à travers le Portugal pendant 12 ans, gérant les opérations, le positionnement sur le marché et le conseil client à grande échelle. Elle est partie à la suite d’une fusion avec une marque internationale dont le modèle axé sur le volume entrait en conflit avec son approche de la représentation client et du conseil axé sur les relations.

Son expérience couvre :

des transactions résidentielles à forte valeur ajoutée à travers le Portugal, notamment Lisbonne, la Côte-d’Argent et l’Algarve

des acquisitions discrètes et hors marché nécessitant un positionnement contrôlé et un engagement qualifié des acheteurs

La représentation des vendeurs où le timing stratégique, le positionnement sur le marché et la gestion des risques sont essentiels

Conseil d’achat transfrontalier pour les clients naviguant dans des cadres juridiques inconnus, des complexités de planification et une ambiguïté réglementaire

Vivre et travailler au Portugal pendant des décennies m’a permis d’être exposé directement aux réalités opérationnelles derrière les prix annoncés, les modifications immobilières non enregistrées, les incohérences de classification de planification et les méthodologies d’évaluation — une compréhension qui reste invisible pour les conseillers externes et difficile à acquérir sans une présence à long terme sur le marché.

Approche consultative

L’approche de Keely est directe, analytique et axée sur les résultats.

Elle est connue pour :

remettre en question les hypothèses dès le départ et remettre en question ce qui semble évident sur le papier mais qui s’avère problématique en pratique

Conseiller contre les transactions où le risque l’emporte sur l’alignement stratégique, y compris les biens qui semblent représenter une valeur extérieure mais sont surévalués dans le contexte du marché local

refuser de faire progresser les mandats lorsque les objectifs clients sont irréalistes, mal alignés ou fondés sur des hypothèses inexactes concernant le processus, le calendrier ou les conditions du marché

Identifier les opportunités que d’autres négligent et reconnaître les tendances du marché avant qu’elles ne deviennent évidentes pour le marché au sens large

prioriser le jugement à long terme plutôt que la conclusion d’un accord à court terme et abandonner lorsque nécessaire

Là où un objectif est viable, elle est persévérante, débrouillarde et bien connectée. Là où ce n’est pas le cas, elle est explicite.

Son style de conseil privilégie la clarté plutôt que l’assurance, le processus discipliné plutôt que l’urgence, et l’alignement stratégique sur le volume des transactions.

Domaines de responsabilité

Keely est directement impliquée dans :

Représentation stratégique des acheteurs pour les familles internationales, les investisseurs et les acquisitions au niveau du portefeuille

Développement de portefeuille, séquençage des acquisitions et stratégie de consolidation

Des conseils sélectifs des vendeurs exigent la discrétion, un positionnement contrôlé sur le marché et une exécution hors marché

Surveillance des transactions complexes, à haut risque ou structurellement sensibles au sein de l’entreprise

Établissement et application des normes consultatives appliquées à l’ensemble de la Private Luxury Collection

Elle continue d’assumer directement les mandats clients de manière sélective tout en assurant la supervision opérationnelle du cabinet.

Normes professionnelles et réglementation

Keely opère dans le cadre réglementaire régissant l’activité immobilière au Portugal et veille à ce que toute représentation assurée par Private Luxury Collection respecte les normes légales, professionnelles et éthiques applicables.

Son rôle allie jugement consultatif et leadership opérationnel, garantissant cohérence, transparence et responsabilité dans toutes les missions clients.

En plus de son travail chez Private Luxury Collection, Keely dirige Keely Capel Coaching, un cabinet de conseil qui soutient les professionnels de l’immobilier dans le développement de leurs connaissances, compétences et pratiques commerciales. Cette double orientation lui permet de rester à la pointe de l’évolution du secteur, de la réflexion stratégique et du développement des talents.

Travailler avec Keely

Keely travaille avec un nombre limité de clients à tout moment.

L’engagement est sélectif et basé sur l’alignement stratégique, la complexité, l’adéquation des mandats et l’adéquation mutuelle.

Toutes les demandes ne se font pas par la représentation.