Routekaart voor verkopers

Als het gaat om de verkoop van uw woning in Portugal, is het eerst een goed idee om te gaan zitten en uw motivaties te verduidelijken en een basistijdschema voor het verkoopproces op te stellen.  

Beslissen om te verkopen 

Waarom verkopen?

Waarom wilt u uw woning verkopen? Bent u van plan om gewoon een grotere woning te vinden of bent u van plan om naar een andere locatie te verhuizen, of zelfs uw vermogen in Portugal vrij te geven?  U denkt misschien dat uw redenen voor de hand liggen; Het zou u echter ten goede komen om de implicaties van elke optie voor uw levensstijl, kansen en financiën te overwegen. Door duidelijk te zijn over uw redenen om te verkopen, kunnen wij gemakkelijker bepalen wat de meest geschikte optie is voor uw specifieke situatie.

Wanneer moet ik verkopen?

Het vaststellen van uw tijdsbestek voor verkoop is een van de eerste dingen die u moet doen. Als u snel moet verkopen, kunnen we het proces versnellen door u een volledige marktanalyse en een persoonlijk actieplan te geven om al uw doelen te bereiken. Als er geen druk is, kunt u met een van onze professionele vastgoedexperts om de tafel gaan zitten om de huidige marktomstandigheden grondig door te nemen en het meest gunstige moment voor u te vinden om te verkopen.  

Hoe ziet de markt eruit?  

Wanneer u samenwerkt met Private Luxury Collection, kunt u er zeker van zijn dat we de beste kennis, expertise en onderhandelingsvaardigheden in huis hebben om tot de beste marktprijs en verkoopvoorwaarden te komen.  We houden u op de hoogte van wat er in de markt gebeurt met betrekking tot de prijs, voorwaarden en bepalingen van concurrerende eigendommen. Bij ons weet u precies hoe u uw woning moet prijzen en wanneer u deze moet verkopen.  

Hoe optimaliseer ik mijn financiën?

Wanneer u besluit uw woning te verkopen, moet u rekening houden met uw huidige financiële situatie en toekomstige mogelijkheden. Met de hulp van onze ervaren makelaars kunt u de impact van de verkoop van uw huis beoordelen, de potentiële opbrengst inschatten en effectieve belasting- en vermogensplanningstrategieën plannen.

Selecteer een agent en prijs 

Waarom zou u voor onze professionals kiezen?  

U kunt ervoor kiezen om uw woning zelfstandig te verkopen en er zijn veel redenen om dit te doen. Aan de andere kant, waarom is het een goed idee om Private Luxury Collection te kiezen om u te helpen bij deze belangrijke onderneming? Met onze expertise en ervaring zorgen wij ervoor dat u uw kansen in de huidige vastgoedmarkt maximaliseert. Via onze uitgebreide contactnetwerken die we in de loop der jaren hebben ontwikkeld met nationale en internationale organisaties, evenals onze huidige en voormalige klanten, zullen wij de meest effectieve marketing- en reclamestrategieën voor uw vastgoed inzetten. We begeleiden u ook door het ingewikkelde papierwerk dat erbij komt kijken, van de eerste overeenkomst tot de uiteindelijke akte. We houden uw hand vast bij elke stap en bieden u persoonlijke zorg en aandacht.

Waar moet je op letten bij een agent?

Hieronder volgen een aantal factoren waarmee u rekening moet houden bij het zoeken naar een makelaar:

1. Opleiding: De belangrijkste factor bij het kiezen van een professional is hun opleiding binnen de vastgoedsector. Al onze agenten hebben een geavanceerde opleiding en permanente educatie, waardoor ze tot de beste agenten in Portugal behoren.

2. Ervaring en expertise: U heeft een fulltime makelaar nodig die ervaring heeft met het verkopen van onroerend goed in Portugal en begrijpt welk type onroerend goed u van plan bent te verkopen. Ze moeten een breed scala aan marketing- en reclamestrategieën gebruiken. Hoe technisch onderlegd zijn ze? Welke ervaring hebben ze met het verkopen van soortgelijke woningen in het verleden?

3. Beschikbaarheid en toewijding: Uw makelaar moet in staat zijn om snel en doortastend op te treden tijdens het zoeken naar uw woning. Maken ze er een punt van om constant contact met je te houden? Zijn ze gemakkelijk bereikbaar in geval van nood of voor eenvoudige vragen? Zijn ze beschikbaar om te bekijken wanneer dat nodig is?

4. Rapport: Neemt uw agent de tijd om naar uw doelen te luisteren en uw behoeften te verduidelijken? Kunnen ze uw unieke situatie begrijpen of oprecht bezorgd zijn over de uitkomst van het proces voor u? Uw makelaar moet uw gids en partner zijn bij deze cruciale beslissing, dus het is belangrijk om er een te vinden met wie u vertrouwen en een relatie kunt opbouwen.

Wat is uw woning waard?

Zonder een professionele en ervaren makelaar hebben de meeste onafhankelijke verkopers van onroerend goed de neiging om de waarde van hun eigendom te overschatten. U kunt deze valkuil vermijden door een ervaren makelaar in onroerend goed te raadplegen die u een eerlijke en eerlijke marktbeoordeling zal geven.

Bereid je voor om te verkopen 

Er is veel dat u kunt doen, de aantrekkingskracht van uw woning vergroten en een blijvende impact creëren voor potentiële kopers.

Wat te doen om je voor te bereiden?

De volgende zijn factoren waarmee u rekening moet houden bij het te koop aanbieden van uw huis:

1. Aantrekkingskracht beteugelen: Houd uw vooringang en oprit schoon en netjes. Voeg een paar creatieve accenten toe aan uw tuin, zoals kleurrijke bloemen of onderhoudsarme landschapsarchitectuur. Dit zal een onmiddellijke impact hebben op potentiële kopers wanneer ze aankomen en op degenen die langskomen en een te koop-bord opmerken.
2. Reparaties aan eigendommen: Eenvoudige upgrades zoals een nieuwe verflaag in de meest gebruikte kamers, het oppoetsen van deurklinken of het repareren van ramen kunnen uw eigendom onmiddellijk opfleuren en verlichten.  
3. Netheid en enscenering: Het is belangrijk om uw woning opgeruimd, lekker ruikend en overal goed verlicht te houden. Let goed op de details: berg altijd kattenbakvulling en dierenspeelgoed op of leg verse bloemen bij de ingang. Doe wat koekjes of brood in de oven om te koken. Laat uw tapijten reinigen. Uw makelaar scant uw woning graag voordat deze te koop wordt aangeboden om u te wijzen op alles wat u kunt doen om de woning te verbeteren voor de enscenering.
4. Informatieverschaffing en inspecties: Als ervaren professionals zijn we bekend met de juridische procedures die betrokken zijn bij het bekendmaken van iets over het onroerend goed waarvan potentiële kopers op de hoogte moeten zijn. Wij kunnen u helpen bij het opstellen van een openbaarmakingsverklaring die gunstig is voor zowel u als de koper, en u suggesties doen voor maatregelen voor woningverbetering voordat u het onroerend goed op de markt brengt.
5. Showtime: Het presenteren van de woning aan potentiële kopers is een klus die wij voor u uit handen nemen. Kopers voelen zich meer op hun gemak om het onroerend goed met een makelaar te bespreken zonder dat de eigenaar erbij is. Bovendien weet uw makelaar welke informatie het nuttigst is om uw belangen te behartigen wanneer u met potentiële kopers spreekt.

Een voorstel accepteren

De prijs is niet altijd goed

Hoewel het verleidelijk kan zijn om te denken dat hoe hoger de prijs van het onroerend goed is, hoe beter het bod dat u zult ontvangen, laat u alstublieft niet misleiden door deze misvatting. De prijs is niet altijd de doorslaggevende factor bij het accepteren van een aanbod. Er zijn verschillende belangrijke redenen waarom:

• Het eerste bod is meestal niet de definitieve overeengekomen prijs 
• Er zijn andere voorwaarden die van invloed kunnen zijn op de uiteindelijke uitkomst van de prijs 

Weet dat u kunt vertrouwen op onze ervaren agenten om u te helpen elk aanbod dat u ontvangt grondig te evalueren zonder uw marketingpositie in gevaar te brengen.

Op de juiste manier onderhandelen

We hebben een ethische verantwoordelijkheid om onpartijdig te onderhandelen over contractuele voorwaarden en we nemen dit zeer serieus. Het is onze taak om een win/win te vinden die gunstig is voor alle betrokken partijen. Het kan zijn dat u met meerdere aanbiedingen te maken heeft voordat u beslist welke u het meest geschikt vindt - Als uw agent garanderen wij een grondige en objectieve beoordeling van elk aanbod om u te helpen bij het maken van de juiste keuze.  

Formeel aanbod en reservering 

Zodra er overeenstemming is bereikt over de verkoopprijs en de voorwaarden, ontvangt u een formele schriftelijke offerte waarin alle elementen worden uiteengezet. In dit stadium is het gebruikelijk dat de kopers een aanbetaling doen van € 5000 die op de rekening van een advocaat wordt aangehouden.  

Hoewel dit in dit stadium geen juridisch bindend contract is, toont het een gebaar van goede trouw en geeft het aan dat de kopers serieus zijn en van plan zijn de aankoop af te ronden.  

Dit geeft tijd om al het papierwerk in te dienen bij de advocaat van de kopers, zodat de due diligence kan plaatsvinden voordat een Promesse Contact (CPCV) wordt ondertekend.  

Passende zorgvuldigheid

De advocaat die de koper vertegenwoordigt, heeft de taak om alle documentatie met betrekking tot het onroerend goed te onderzoeken en ervoor te zorgen dat er een duidelijke akte van eigendom van onroerend goed is.  Na onderzoek van de volledige geregistreerde geschiedenis van uw onroerend goed, zullen zij certificeren dat 1) uw titel vrij is en vrij van lasten (bijv. hypotheken, huurovereenkomsten of beperkingen, pandrechten) op de datum van afsluiting; en 2) alle nieuwe lasten zijn naar behoren opgenomen in de titel.

Het promessecontract en de aanbetaling

Het promesse contract of Contracto de Promesa Compra e Venda (CPCV) is een juridisch bindende overeenkomst tussen de potentiële koper en u als verkoper van onroerend goed. Dit contract wordt geleverd met financiële sancties, dus u moet ervoor zorgen dat u in staat bent om door te gaan met de verkoop voordat u dit document ondertekent.   Het is in dit stadium dat een eventuele aanbetaling, samen met de volledige aanbetaling, aan u wordt betaald. U kunt 20-30% van de volledige uiteindelijk overeengekomen prijs verwachten.

In dit stadium zullen alle overeengekomen voorwaarden van de verkoop worden gedocumenteerd, samen met een geschatte sluitingsdatum. Daarom moet u zich vanaf dit punt aan het schema houden om ervoor te zorgen dat u binnen het geschetste tijdsbestek blijft.

Inspectie en taxatie 

De meeste kopers zullen het onroerend goed laten inspecteren door een erkende landmeter binnen het tijdsbestek dat is overeengekomen in het koopcontract.  Als de overeenkomst afhankelijk is van financiering, moet het onroerend goed worden getaxeerd door een erkende taxateur om de waarde voor de kredietverstrekker via een derde partij te bepalen. Dit wordt gedaan zodat de kredietverstrekker kan bevestigen dat hun investering in uw eigendom juist is. 

Onvoorziene omstandigheden

Een onvoorziene gebeurtenis is een voorwaarde waaraan moet worden voldaan voordat een contract juridisch bindend wordt. Een koper zal bijvoorbeeld meestal een onvoorziene gebeurtenis opnemen waarin staat dat zijn contract alleen bindend is als er een bevredigend huisinspectierapport is van een gekwalificeerde landmeter.

Voordat hij of zij zijn of haar aankoop van uw woning voltooit, neemt de koper elk aspect van het onroerend goed door, zoals voorzien in koopovereenkomsten en eventuele toepasselijke addenda.  Deze omvatten:

• Het verkrijgen van financiering en verzekeringen;
• Het beoordelen van alle relevante documenten, zoals voorlopige titelrapporten en openbaarmakingsdocumenten; en
• Inspectie van de woning. De koper heeft het recht om de staat van uw eigendom te bepalen door het te onderwerpen aan een breed scala aan inspecties, zoals dak, ongedierte, schoorsteen/open haard, onderzoek van de eigendomsgrens, put, septic, zwembad/spa,  schimmel, op lood gebaseerde verf, HVAC, enz.

Afhankelijk van de uitkomst van deze inspecties kunnen er twee dingen gebeuren:

• Ofwel wordt elke mijlpaal met succes afgesloten en worden de onvoorziene gebeurtenissen verwijderd, waardoor u een stap dichter bij de afsluiting komt, ofwel
• De koper vraagt, na bestudering van het onroerend goed en de papieren, om heronderhandeling van de voorwaarden van het contract (meestal de prijs).

Hoe reageert u objectief en eerlijk op de koper wanneer een heronderhandeling wordt geëist, terwijl u in uw belang handelt?  Dit is wanneer een professionele makelaar echt een verschil kan maken in de uitkomst van de transactie.  Omdat we in het verleden verschillende verkopen van onroerend goed hebben behandeld, garanderen we onze expertise en totale toewijding aan elke klant, wat hun situatie ook is.

Goedkeuring en beoordeling van leningen

Hoewel Portugese banken geen pre-goedkeuringsstatus bieden aan kopers die hun aankoop willen hypothekeren, zullen ze over het algemeen een indicatie geven van wat de koper in principe kan krijgen. Daarom raden we u aan kopers te accepteren die al zijn begonnen met het goedkeuringsproces van de hypotheek en die de gesimuleerde leningswaarde hebben die de leningverstrekker bereid is aan te bieden.

Verwacht dat een taxateur van het bedrijf van de geldschieter uw eigendom zal beoordelen en zal controleren of de verkoopprijs passend is.

Afsluiting 

Als je zo ver bent gekomen, betekent dit dat het bijna tijd is voor felicitaties, maar nu nog niet.  Vergeet niet deze losse eindjes aan elkaar te knopen:

Eindinspectie

Meer een formaliteit dan iets anders, de eindinspectie vindt plaats de dag voor of de dag van de sluiting.  De koper bezoekt de woning om te controleren of alles in goede staat is, alles hetzelfde is als toen de koper de woning voor het laatst bezichtigde en of er geen extra items zijn achtergelaten.

Thuisservices en hulpprogramma's opzeggen

In Portugal is het vaak gebruikelijk dat er een overdracht van diensten en nutsvoorzieningen plaatsvindt in plaats van een annulering. Echter, ter voorbereiding op de definitieve ondertekening van de akte,. Het is aan te raden om een volledige meterstand op te nemen van alle diensten en deze door te geven aan de bedrijven en de advocaten die de aankoop beheren, samen met de rekeningnummers van het contract, zodat zij de overdracht van diensten op naam van de kopers kunnen vragen. Op dit moment ontvangt u uw eindafrekening van de leveranciers.

We zullen een lijst met nuttige nummers verstrekken voor de beëindiging of overdracht van diensten en nutsvoorzieningen aan huis nadat de afsluiting heeft plaatsgevonden.

Wees voorbereid

We staan klaar om u te helpen als er zich een onvoorziene storing voordoet, zelfs in dit laatste stadium. Als er iets kapot gaat aan de woning of de lening van de koper niet op tijd doorkomt, hoeft u zich geen zorgen te maken. We zijn deze problemen eerder tegengekomen, dus we weten hoe we er efficiënt en stressvrij mee om kunnen gaan.

Sluitingsdag

De laatste fase van de afsluiting is de ondertekening van de openbare akte of Escritura. Dit moet gebeuren in het bijzijn van een notaris die alle documenten met betrekking tot de verkoop en eventuele afrekeningsverklaringen met betrekking tot uitstaande leningen of kosten op het onroerend goed opnieuw zal bevestigen.

Ze zullen alle details en financiële transacties met betrekking tot het proces beoordelen en beide partijen moeten ondertekenen

Als u niet in staat bent om de geplande akte persoonlijk bij te wonen, kunnen er afspraken worden gemaakt om een volmacht te verlenen aan iemand die u vertegenwoordigt. Meestal zal dit uw eigen advocaat zijn.  

Als u geld ontvangt van de transacties, kunt u ervoor kiezen om het geld elektronisch naar uw rekening te laten overmaken of om een cheque aan u uit te geven bij de ondertekening. Mocht u een hypotheek of lening aan het onroerend goed hebben verbonden, dan zal er ook een vertegenwoordiger van de financiële instelling aanwezig zijn om deze op te halen.

Als verkoper moet u ervoor zorgen dat u alle eigendomssleutels en andere belangrijke informatie voor de koper bij u heeft bij de sluiting, zodat ze deze items op dit moment kunnen ontvangen.