Roteiro para Vendedores
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Roteiro para Vendedores

Roteiro para Vendedores

Quando se trata de vender o seu imóvel em Portugal, antes de mais nada, é uma boa ideia sentar-se e esclarecer as suas motivações e elaborar um calendário básico para o processo de venda. 

 

Decidir Vender 

 

Porquê vender?

 

Porque quer vender o seu imóvel? Pretende simplesmente encontrar um imóvel maior, está a planear mudar para um local diferente, ou mesmo, libertar os seus bens em Portugal? Pode pensar que as suas razões são óbvias, no entanto, seria benéfico considerar as implicações de cada opção para o seu estilo de vida, oportunidades e finanças. Ser claro sobre as suas razões para vender facilitar-nos-á a determinar a opção mais adequada à sua situação específica. 

 

Porque deveria vender?

 

Estabelecer o seu prazo de venda é uma das primeiras coisas que deve fazer. Se precisar de vender rapidamente, podemos acelerar o processo dando-lhe uma análise completa do mercado e um plano de acção personalizado para obter todos os seus objectivos. Se não houver pressão, pode sentar-se com um dos nossos peritos imobiliários profissionais para rever minuciosamente as condições actuais do mercado e encontrar o momento mais favorável para vender. 

 

Como está o mercado?? 

 

Ao trabalhar com a Private Luxury Collection pode ter a certeza de que temos o melhor conhecimento, perícia e capacidade de negociação para que possa chegar ao melhor preço de mercado e às melhores condições de venda. Manter-lhe-emos informado sobre o que se passa no mercado relativamente ao preço, termos e condições dos imóveis concorrentes. Connosco, saberá exactamente como fixar o preço e quando vender o seu imóvel. 

 

Como posso optimizar as minhas finanças? 

 

Ao decidir vender o seu imóvel, tem de ter em consideração a sua situação financeira actual e as possibilidades futuras. Com a ajuda dos nossos agentes experientes, poderá avaliar o impacto da venda da sua casa, estimar as receitas potenciais e planear estratégias eficazes de planeamento fiscal e patrimonial. 

 

 

 

Seleccionar um Agente e Preço  

 

Porque dever escolher os nossos profissionais? 

 

Pode optar por vender o seu imóvel de forma independente e há muitas razões para o fazer. Por outro lado, porque é uma boa ideia escolher a Private Luxury Collection para o ajudar neste importante empreendimento? Com a nossa perícia e experiência assegurar-lhe-emos que maximiza as suas oportunidades no mercado imobiliário actual. Através das nossas extensas redes de contacto, que desenvolvemos ao longo dos muitos anos com organizações nacionais e internacionais, bem como com os nossos clientes actuais e passados, empregaremos as estratégias de marketing e publicidade mais eficazes para o seu imóvel. Iremos também guiá-lo através da complicada papelada envolvida, desde o acordo inicial até à escritura final. Dar-lhe-emos a mão em cada passo do caminho, oferecendo-lhe cuidados e atenção personalizados.

 

O que procurar num agente?

 

Os seguintes são um par de factores a ter em mente quando se procura um angriador:

 

1.Educação O factor mais importante na escolha de um profissional é a sua formação no âmbito da indústria imobiliária. Todos os nossos agentes têm formação avançada e contínua, permitindo-lhes estar entre os melhores agentes em Portugal.

2. Experiência e perícia É necessário ter um agente a tempo inteiro com experiência na venda de imóveis em Portugal e que compreenda o tipo de imóvel que pretende vender. O agente deve empregar uma gama diversificada de estratégias de marketing e publicidade. Em que medida é que o agente é tecnologicamente experiente? Que experiência tem na venda de imóveis semelhantes no passado?

3. Disponibilidade e Compromisso O seu agente imobiliário deve ser capaz de uma acção rápida e decisiva durante a procura do seu imóvel. Faz questão de se manterem em contacto constante consigo? Pode ser facilmente contactado em caso de emergência ou para perguntas simples? Está disponível para consultas quando necessário? 

4. Relatório O seu agente dedica tempo a ouvir os seus objectivos e a esclarecer as suas necessidades? O agente compreende a sua situação única ou está genuinamente preocupado com o resultado do processo para si? O seu agente angriador deve ser o seu guia e parceiro nesta decisão crucial, por isso é importante encontrar um com quem possa construir uma relação e confiança. 

 

Qual é o valor do seu imóvel? 

Sem um agente profissional e experiente, a maioria dos vendedores independentes tende a sobrestimar o valor do seu imóvel. Pode evitar esta armadilha consultando um agente imobiliário experiente que lhe dará uma avaliação de mercado justa e honesta. 

 

 

Preparar para Vender 

 

Há muito que pode fazer para aumentar o apelo do seu imóvel e para criar um impacto duradouro para potenciais compradores.

 

O Que Fazer Para Se preparar?

 

Os seguintes são factores que deve ter em mente ao listar a sua casa para venda:

  1. Apelação do freio Mantenha a sua entrada e entrada da garagem limpas e arrumadas. Acrescente alguns toques criativos ao seu jardim, tais como flores coloridas ou paisagismo de baixa manutenção. Isto irá criar um impacto imediato nos potenciais compradores quando chegarem e para aqueles que passarem e repararem num sinal para venda. 

  2. Reparações no imóvel Actualizações simples tais como uma nova camada de tinta nos quartos mais usados, puxadores de porta brilhantes ou fazer reparações nas janelas podem instantaneamente iluminar o seu imóvel.

  3. Limpeza e encenação É importante manter o seu imóvel limpo, com um cheiro agradável e bem iluminado por todo o lado. Preste muita atenção aos detalhes: arrume a caixa dos gatos e brinquedos de animais ou coloque flores frescas na entrada. Coloque alguns biscoitos ou um pão no forno. Mande limpar os seus tapetes. O seu agente terá todo o gosto em digitalizar a sua propriedade antes de esta estar angriada para venda, para ajudar a apontar qualquer coisa que possa fazer para melhorar o seu imóvel para encenação. 

  4. Divulgações e Inspecções Como profissionais experientes, estamos familiarizados com os procedimentos legais envolvidos na divulgação do que quer que seja do imóvel que os potenciais compradores necessitem de saber. Podemos ajudá-lo a desenvolver uma declaração de divulgação que seja benéfica tanto para si como para o comprador, bem como fazer sugestões sobre medidas de melhoramento do imóvel antes de colocar o imóvel no mercado. 

  5. Hora do espetáculo Apresentar o imóvel a potenciais compradores é um trabalho que nós cuidaremos para si. Os compradores sentem-se mais à vontade para discutir o imóvel com um agente, sem ter lá o proprietário. Além disso, o seu agente saberá que informação será mais útil na representação dos seus interesses quando falar com potenciais compradores. 

 

 

Aceitar uma proposta

 

O preço nem sempre está certo

 

Embora possa ser tentador pensar que quanto mais alto for o preço do imóvel melhor será a proposta que receberá, por favor não se deixe enganar por este conceito errado. O preço nem sempre é o factor determinante quando se aceita uma proposta. Há várias razões importantes quanto ao motivo:

  • A oferta inicial não é normalmente o preço final acordado 
  • Existem outros termos ou condições que podem influenciar o resultado final do preço 


Saiba que pode confiar nos nossos agentes experientes para o ajudarem a avaliar exaustivamente cada proposta que recebe sem comprometer a sua posição de marketing. 

 

Negociar da Forma Certa

 

Temos a responsabilidade ética de negociar imparcialmente os termos contratuais e levamo-lo muito a sério. O nosso trabalho é encontrar uma solução que seja benéfica para todas as partes envolvidas. Pode ser que lide com múltiplas propostas antes de decidir sobre a que mais lhe convém - Como seu agente, garantiremos uma avaliação exaustiva e objectiva de cada proposta para o ajudar a fazer a escolha certa. 

 

Proposta Formal e Reserva

 

Uma vez alcançado um acordo sobre o preço e os termos de venda, receberá uma proposta formal por escrito descrevendo todos os elementos. Nesta fase é habitual que os compradores façam um depósito sério no montante de 5000 Euros, que será depositado numa conta de cliente de advogados. 

Embora não seja um contrato legalmente vinculativo nesta fase, demonstra um gesto de boa fé e indica que os compradores são sérios e tencionam concluir a compra.

Isto dpermite o tempo necessário para que toda a papelada seja submetida ao advogado do comprador, para que a due diligence possa ter lugar antes da assinatura de um Contacto Promessa Compra e Venda (CPCV). T

 

Due Diligence


O advogado que representa o comprador tem a função de examinar toda a documentação relacionada com o imóvel e de assegurar a existência de um título de propriedade claro.  Após pesquisarem o histórico completo do seu imóvel, certificarão que 1) o seu título está livre de ónus (por exemplo, hipotecas, arrendamentos, restrições, penhoras) até à data de encerramento; e 2) todos os novos ónus estão devidamente incluídos no título.

 

 

O Contrato de Promessa e Depósito

 

O  Contracto de Promessa Compra e Venda (CPCV) é um acordo juridicamente vinculativo entre o potencial comprador e o vendedor do imóvel. Este contrato vem com sanções financeiras, pelo que é necessário garantir que está em condições de proceder à venda antes de assinar este documento. É nesta fase que qualquer depósito de reserva, juntamente com o depósito completo, ser-lhe-á pago. Pode esperar receber 20-30% do preço final total acordado. 

 

Nesta fase, todas as condições acordadas para a venda serão documentadas juntamente com uma data de encerramento estimada. Por conseguinte, é necessário cumprir o calendário a partir deste ponto para garantir o cumprimento do prazo estipulado.

 

Inspeção e Avaliação

 

A maioria dos compradores terá a propriedade inspeccionada por um ispetor imobiliário licenciado dentro do prazo que foi acordado no contrato de promessa de compra e venda. Se o acordo for condicionado ao financiamento, o imóvel terá de ser avaliado por um avaliador licenciado para determinar o valor para a instituição mutuante através de terceiros. Isto é feito para que a instituição mutuante possa confirmar que o seu investimento no seu imóvel está certo. 

 

Contingencies

 

Contingências


Uma contingência é uma condição que deve ser cumprida antes que um contrato se torne juridicamente vinculativo. Por exemplo, um comprador irá normalmente incluir uma contingência declarando que o seu contrato só é vinculativo quando existe um relatório de inspecção do imóvel satisfatório de um inspector qualificado.

Antes de concluir a sua compra do seu imóvel, o comprador examina todos os aspectos do imóvel, tal como previsto nos contratos de compra e venda e em quaisquer adendos aplicáveis. Estes incluem:

  • Obtenção de financiamento e seguro;
  • Revisão de todos os documentos pertinentes, tais como relatórios preliminares do imóvel e documentos de divulgação; e
  • Inspecção do imóvel. O comprador tem o direito de determinar o estado do seu imóvel, sujeitando-o a uma vasta gama de inspecções, tais como telhado, pragas, chaminé/substituição de chaminés, levantamento da área do imóvel, furo, fossa séptica, piscina/spa, bolor, tinta à base de chumbo, climatozação etc.

Dependendo do resultado destas inspecções, uma de duas coisas pode acontecer:

  • Ou cada passo é concluído com sucesso e as contingências serão removidas, aproximando-o um passo do fecho; ou
  • O comprador, após revisão do imóvel e dos papéis, solicita uma renegociação dos termos do contrato (geralmente o preço).

Como é que responde objectiva- e justamente ao comprador quando é exigida uma renegociação, agindo ao mesmo tempo no seu melhor interesse?  Isto é quando um agente de angriação profissional pode fazer uma verdadeira diferença no resultado da transacção. Tendo lidado com várias vendas de imóveis no passado, garantimos a nossa perícia e compromisso total com cada cliente, independentemente da sua situação.

 

Aprovação e Avaliação de Empréstimos

 

Embora os bancos portugueses não ofereçam um estatuto de pré-aprovação aos compradores que pretendam hipotecar a sua compra, geralmente fornecem uma indicação do que o comprador é, em princípio, capaz de obter. Portanto, sugerimos que aceite compradores que já tenham iniciado o processo de aprovação da hipoteca e que tenham o valor do empréstimo simulado que o mutuário está preparado para oferecer. 

 

Espere que um avaliador da empresa do mutuante reveja o seu imóvel e verifique se o preço de venda é apropriado.

 

 

Fecho do Negócio 

Se chegou até aqui, isto significa que está quase na hora de lhe dar os parabéns, mas ainda não. Não se esqueça de atar estas pontas soltas:

 

Inspeção Final

Mais do que qualquer outra formalidade, a inspecção final tem lugar no dia anterior, ou no dia de fechar o negócio.  O comprador visita a propriedade para verificar que tudo está em ordem, que tudo é igual à última vez que o comprador viu o imóvel, e que não há itens extras deixados para trás.

 

Cancelar os Serviços

Em Portugal é comum que uma transferência de serviços tenha lugar ao contrário de um cancelamento dos mesmos. No entanto, em preparação para escritura, recomenda-se que se faça uma leitura completa de todos contadores e se transmita isto às empresas e aos advogados que gerem a compra, juntamente com os números das contas contratuais, para que possam solicitar a transferência dos serviços para o nome dos compradores. Nesta altura, será emitida a factura final dos fornecedores. 

Forneceremos uma lista de números úteis para a rescisão ou transferência de serviços após a escritura.

 

Esteja Preparado

 

Estamos prontos a ajudá-lo caso surja uma falha imprevista, mesmo nesta última fase. Se algo no imóvel se avariar ou o empréstimo do comprador não for efectuado a tempo, não há necessidade de se preocupar. Já nos deparámos com estes problemas antes, pelo que sabemos como lidar com eles de forma eficiente e sem stress.

 

Dia da Escritura

 

A fase final de todo o processo é a assinatura da Escritura Pública. Esta deve ter lugar perante um notário que irá confirmar todos os documentos relacionados com a venda e quaisquer declarações de liquidação relativas a empréstimos pendentes ou encargos contra o imóvel.  


Irão revisar todos os detalhes e transacções financeiras relacionadas com o processo e ambas as partes terão de assinar.  

 

Se não puder comparecer pessoalmente na escritura agendada, poderá então ser providenciada a atribuição de uma procuração para que alguém o represente. O mais comum é que esta seja o seu próprio advogado.  

 

Se estiver a receber fundos das transacções, pode optar por ter os fundos transferidos electronicamente para a sua conta ou ter um cheque emitido para si no momento da assinatura. Se tiver uma hipoteca ou um empréstimo ligado ao imóvel, um representante do seu instituto financeiro também estará presente para o cobrar. 

 

Como vendedor, deverá providenciar todas as chaves do imóvel e qualquer outra informação importante para o comprador, para que este possa receber estes itens neste momento.

 

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